陕西农行同业融资迈上三百亿元新高度

今年以来，农行陕西分行以抢占陕西同业市场主流地位为目标，加大市场开发力度，强化各级营销管理，提升同业业务贡献度，同业融资业务发展迅猛。截至10月20日，该行新增融出资金335亿元，是去年前10个月融出资金总量的两倍。
    今年以来，该行明确了以同业资产业务为重点，加大融资业务规模以及实行团队化、项目化、直销化营销等措施。通过搭建以省行机构业务部为营销牵头管理部门，以省行营业部为营销重点，辐射咸阳、宝鸡等地市的同业融资业务平台，实施对存放同业、票据转贴现、理财资金投资同业存款等同业融资产品的统一营销管理。
    为适应市场变化，提高资源配置效率，陕西分行在充分了解辖内金融机构经营特点的基础上，实施分类营销，并适时调整营销策略。该行对已设立同业票据事业部制、自负盈亏、有同业存放需求的股份制银行主要开展存放同业业务；对无融入资金需求的大型国有控股银行，向持有其承兑票据且卖出回购需求量大的股份制银行购买承兑汇票，主要通过占用承兑行授信模式开展票据买入返售业务。为调动各级行营销的积极性，该行加大对机构业务管理部门的考核力度，不断提升管理部门直营能力。通过确立同业融资营销目标，以管理部门为重点，带动全行营销。根据管理部门人员较少的情况，成立以二级分行、分支行联动分户包干，实现客户经理组点对点营销。根据同业客户地理位置、合作历史等情况，分情况建立由分行部老总、支行主管行长亲自挂帅的客户经理营销小组，确保每个同业客户有人营销，每项同业业务有人管，每个同业主管人员有人维护。通过组建同业业务纵向营销团队，实施省、分支行联动营销和点对点营销，形成营销合力。通过落实以上措施，该行在市场流动性趋紧、同业融资市场竞争加剧的形势下，保证了同业融资规模的持续增长。
    为有效防范同业融资业务风险，该行在交易对手的选择上，优先与总行管理的37家核心银行客户开展业务。在授信额度执行上，坚持每笔业务办理前由机构业务部认真把关，杜绝无额度或超分配额度办理融出。在具体业务开展前，尽量选择与有实际融入资金需求的银行合作，避免“过桥”融资以防止交易对手因第三方原因而临时撤销融资需求，导致资金配置资源浪费、资金预报偏离度过高等不良影响。在业务竞价成功后，及时与交易对手签订合同，避免因价格波动等其他因素违约。在业务到期前，认真梳理台账，做好交易对手的监测、提示工作，确保融出资金能按期收回。